11岁的土地梦想客户!

他是11,一个企业主,刚刚降落了世界上最着名的客户

来自一个11岁的男孩的教训。我爱这个故事出现在NPR上。这是11岁的弗兰克,他写信给美国总统询问他是否可以割草白宫的草坪。他包括一个传单,显示几种不同的选择(在处理强大的人时一个好主意)。

我们作为销售专业人士的课程有这么多课程,可以从这个11岁的男孩那里学习。以下是一些:

  1. 勇敢!这么多销售人员遭受“呼叫不情愿”。他们认为他们的公司不值得在大联盟中发挥作用。但是,毫无疑问,他们的公司更大,那么这11岁的孩子,他们呼吁的组织比美国政府更小!没有理由!拿起电话或现在写这封信!
  2. 定义您的梦想客户。我谈到了很多销售人员。当我要求他们描述他们的理想客户端,其中许多人犹豫不决,而且变得明确,这是他们没有想过的。结果是他们追求平等严谨的每个人。花时间确定理想客户的属性将立即引起您对那些对您组织合适的前景的关注。它还可以帮助您获得谁的清晰度,影响您理想的客户。11岁的弗兰克不是在白宫是他理想的客户的错觉。然而,他确实知道,如果他能够削减白宫草坪,那将使他能够与他所做的那些前景提供极大的信誉,实际上是想追求。因此,他的报价免费削减白宫草坪。
  3. 曝光问题!即使弗兰克从未削减白宫草坪,他也看到了为他的业务接触的机会。结果是数百万人现在知道他的发芽景观业务。他们知道他雄心勃勃,他组织了(我喜欢他有多个包装的事实可以选择!)。此外,他被总统邀请到白宫,了解合同的园林绿化公司如何追溯到White House。随着媒体的更多曝光将在手头记录这一天!

Entrepeneurs和销售人员绝不能沉默11年内的孩子。组织起来!bold!勇敢起来!机会正在等待!

发表评论

您的电子邮件地址不会被公开。必需的地方已做标记*

滚动到顶部