更好的勘探的5个关键

不管你喜不喜欢,潜在客户是你销售成功的关键。今天你的销售渠道可能会有很好的机会。你要么赢得这些机会,要么失去这些机会,耗尽你的漏斗。无论你或你的销售人员有多优秀,你都不会在枯竭的销售漏斗中获得成功。这里有5个关键,可以确保你和你的团队拥有一个充实的销售渠道和不间断的销售成功:

1.清理销售漏斗!这是一个经常被忽视的步骤,但是,这是关键的第一步。销售人员只要欺骗自己,就不会经历对潜在客户的迫切需要。他们自欺欺人地认为自己有很多机会。他们一直相信,只要关闭其中的一小部分,就会没事。无情一点,让他们清除他们的漏斗!如果潜在客户不参加下次会议,他们就有问题。让你的销售人员去联系那些有问题的人,问问他们是该留下还是离开。如果他们想从你这里得到解决方案,他们会做出回应。如果他们没有回应,你就有了自己的答案。一旦销售人员的漏斗大小合适并反映了现实,他们就会明白为什么他们需要进行潜在客户。

2.明确你的目标市场!与流行的信念相反,您并不试图将您的产品和服务销售给尽可能多的人。相反,您正在帮助需要您的帮助的人们。要在干草堆中找到针,你需要知道你正在寻找针。看看你最好的客户,他们拥有的属性让他们对你有吸引力。看看他们如何阐明他们要求你帮助他们解决的问题。使用此信息将您的列表建设工作和消息传递焦点。

3.工作要有过程!与阶段有销售漏斗的方式相同,您应该有一个带阶段的铅漏斗。例如,领导可能会经过一个过程,如:

一种。铅名单

b。尝试接触

c。取得了联系

d。预定会议

e。转换

f.滴、落或延迟

在使用主导管理程序时,您和您的团队将保持组织。对于每次联系,您将具有非常明确的目标。

4.是纪律!预先决定你的团队需要多少领导才能成功。要做到这一点,请使用所需的活动计算器。所需活动计算器着眼于驱动你成功的关键元素。例如,它会检查你的团队的平均交易规模,他们的销售周期,他们的胜率和配额。如果你需要一个模板,请在这里到达我.一旦你计算出了这个数字,把它分解成每个销售人员每周要求的第一次会议的目标。你应该清楚每个代表需要联系多少人才能获得一次首次会议,以及需要多少次首次会议才能提交提案并最终成为销售。每周安排适当的时间让你的团队进行调查。让他们像对待其他约会一样对待这次约会。

5.使用脚本!大多数销售人员都不喜欢脚本。他们认为,使用脚本听起来不可信。事实恰恰相反!由于不使用脚本,他们最终会笨手笨脚地找词,并在试图正确表达自己的词时感到压力。一个脚本只不过是一个指南。他们对剧本的理解越流利,他们就越可信。通过有一个脚本,他们可以调整他们的语言最大的影响,他们的目标观众。记住——他们与潜在客户初次接触的唯一目的就是预约第一次会面。在第一次会议上,他们可以花更多的时间进行有意义的交谈。一个脚本将使他们能够改进他们的方法来优化这个结果。

我的建议是从清理销售漏斗开始的。尽管这可能很困难,但当你遵循这一过程时,你的团队便会发现清理漏斗的乐趣!他们会意识到,在他们的世界里有很多人和他们所做的事情很匹配。有些人有问题,他们希望你的团队能帮助他们解决。你的团队的销售信心会随着他们的预期而增长。它会随着你的团队建立一个强大的机制来填充和再填充他们的销售漏斗而增长。他们会抛弃浪费时间的人,吝啬鬼和吝啬鬼。他们会为等待他们的好机会腾出空间!

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