良好的便条拍摄的5个步骤

做好笔记的5个步骤

注意拍摄是销售专业人士的关键技能。你做笔记有多好?你服用后你的笔记是怎么做的?我的思绪转向注意,因为两个人最近对我的笔记评论了。注意是我认为理所当然的东西。毫无疑问,我们都这样做。我以为我会分享我的观点,因为一些想法可能对你有益。

1.用笔和纸。
我经历了一个阶段,我试图完全数字化。我的思考是,有价值的一切都将最终在我的电脑中最终,所以为什么不仅仅先输入它。然而,用键盘采取笔记,扰乱了会议中的自然联系。与一个人打字谈话有点不自然。然而,大多数高管将携带一个物理笔记本。销售专业人士应该这样做。用物理笔记本写作是自然的它创造了一个平衡的动态作为你的执行官,你会在一起做同样的事情。

2.尽快转录您的笔记。
尽快将笔记放入CRM非常重要。首先,如果您的团队中的其他人需要加快速度,则重要的是,您不会遇到他们没有及时信息的风险。其次,如果你喜欢我,有时当你快速写时,你并不总是写清晰。如果你很快重新审视你的笔记,你很可能会记住你的写作应该说的话。今天,许多人智能手机对文本功能发表演讲使您能够快速而毫不费力地传授。此外,诸如Evernote将使您能够直接将您的笔记连接到CRM中s喜欢salesforce。

3.寻找目标,障碍和根本原因。
我认为我们在我们的笔记中必须捕捉的最重要信息是我们的前景和客户正在努力实现的目标。最终,这是我们的价值。我们帮助人们实现目标。我们所有后续的沟通都应与这些目标联系在一起。提案和报价信件应反映我们如何帮助客户和前景实现目标。随后的项目和产品销售应在他们帮助客户和前景实现目标方面来衡量。障碍只是一个目标的子集。帮助客户和前景消除障碍有助于他们实现目标。此外,尝试捕获要通过到解根本原因来删除的需要的上下文。捕获根本原因将使您在制定解决方案时更加周到。

4.您还应该捕获您的客户或潜在客户使用的隐喻。为什么?因为隐喻是人们捕获他们面临的内容的结晶和简洁的方式。经过多思想和多年的经验,一个潜在客户可以总结一个特殊问题作为“深沟”或作为“手动制动器的”重要障碍“或”驾驶“。无论比喻是什么,这是一个体验世界的速记。它反映了失望和希望。为了真正将您的价值连接到您的前景世界,您应该使用相同的隐喻框架。例如,您可以呈现您的价值,使其能够平滑深沟,以速度或移入高速档位的障碍物。你如何扩展隐喻取决于您。关键是连接到您的展望的速度。您的价值将被热情地收到更加热情地。

5.寻找共同主题
拥有复杂的销售,您将在几个月甚至几年内与多个利益相关者发言。保持良好的笔记将使您能够实现现场跨功能区域的共同主题和随着时间的推移。一旦你有更完整的画面,有时看似微不足道的评论就会变得更加重要。但是,您需要拥有一个系统来捕获备注并在over中转回它们以实现此值。

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